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700.定説営業を・・・・ 第一生命が低価格保険 自ら選ぶ消費者に対応  
名前:事務局    日付:2014年2月12日(水) 17時30分
第一生命が低価格保険 自ら選ぶ消費者に対応


 大手の第一生命保険が低価格帯の保険販売に乗り出す背景には、生保市場の構造変化がある。営業職員が顧客を勧誘する従来の手法だけでは、将来の中核顧客である若年層を取り逃すとの危機感が複数ブランドによる販売に踏み込ませた。

 消費者が自ら望んで入らない生保販売には営業職員による度重なる需要喚起が欠かせない――。大手生保が数万人規模の女性営業職員を維持してきたのは、こうした定説が長く営業現場で浸透してきたからだ。しかし、足元で起きているのは自ら選んで保険に入りたいという消費者の増加だ。

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